КарьераУчеба

Торговлю верхней одеждой саму по себе можно назвать бизнесом с очень высокой конкуренцией. Начинающему предпринимателю будет сложно выходить на рынок, который уже перенасыщен. Но это не означает, что от идеи открытия магазина верхней одежды стоит сразу же отказаться. Можно попробовать проявить изобретательность и сузить свою целевую аудиторию. Один из вариантов – торговля одеждой больших размеров.

Почему это выгодно

Ежегодно уровень спроса на верхнюю одежду для полных растет, причем серьезными темпами: примерно на 30%. Это объясняется не столько увеличением количества людей, имеющих избыточный вес, сколько их желанием выглядеть стильно и современно.

Красивая и качественная одежда, дизайн которой соответствует последним тенденциям мировой моды, – это именно то, что ищут сегодня полные люди. Ведь в таких вещах любой человек, независимо от возраста и комплекции, будет чувствовать себя увереннее и привлекательнее.

Полноту сегодня скрывать не нужно: одежда для крупных людей должна быть в первую очередь красивой и модной

Подбор помещения для магазина

Удачное месторасположение – половина успеха. В случае с магазином верхней одежды для полных играет роль как достаточно высокая проходимость (оживленная улица, крупный торговый центр и т. д.), так и удобство. Важно понимать, что у людей с большой массой тела подъем по лестнице, например, будет вызывать определенные сложности. Поэтому, если нет возможности поместить магазин на первом этаже, необходимо, чтобы в здании имелся лифт или эскалатор.

Само помещение также должно учитывать комплекцию покупателей. Если полному человеку придется протискиваться в узких проходах и чувствовать себя слоном в посудной лавке в примерочной, вряд ли он захочет остаться в вашем магазине, чтобы выбрать себе одежду. Проходы должны быть широкими, примерочные – просторными. Отличным вариантом повышения лояльности покупателей станет оборудование зоны отдыха с удобными креслами.

Несколько рекомендаций от психологов

Специалисты в один голос утверждают, что название торгового объекта для людей с избыточным весом очень сильно влияет на его успешность. Ни в коем случае нельзя напоминать потенциальным покупателям об их недостатках, название магазина не должно оскорблять их достоинство. Однако, оно должно предельно ясно отражать формат точки.

Правильный подбор персонала – еще один ключ к успеху. Полные люди нуждаются в повышенной тактичности со стороны продавцов и консультантов. Огромной ошибкой будет принимать на работу сотрудников исключительно модельной внешности. Возможно, потребуется обращение в кадровое агентство, а также предложение заработной платы на уровне выше среднего. Но в конечном счете временные и финансовые затраты окупятся быстро.

Продвижение магазина для полных осуществляется теми же способами и инструментами, которые используются для любого магазина одежды.

Выбор поставщика

Если еще некоторое время назад полные люди довольствовались бесформенными балахонами в стиле «лишь бы влезть», то сегодня, благодаря широкому выбору верхней одежды больших размеров, они могут одеваться стильно.

Вот почему желательно, чтобы в магазине предлагались специально разработанные для полных коллекции модной одежды от производителей, которые имеют хорошую репутацию. Одними из ярких примеров таких компаний являются поставщики верхней одежды такие как  MIRAGE, Forte Primo, PaltoZlata, ассортимент которых включает как одежду стандартных размеров, так и вещи категории Plus Size. Бренды представлены в лучших бутиках крупных городов России и ценятся за высокое качество и интересный дизайн.

Красивая одежда для полных должна соответствовать модным тенденциям

Важным моментом является ценовой диапазон. Плохим решением будет продажа одежды сразу всех ценовых категорий. Лучше сразу определиться, на кого рассчитан магазин: эконом, средний класс или премиум. От этого также будет зависеть выбор поставщиков.

Производством верхней одежды для полных занимаются многие отечественные и зарубежные компании. Изучайте условия сотрудничества и ассортимент и выбирайте наиболее подходящие для вас варианты.

Несколько слов о капитале

Рассчитывая стартовый капитал, учитывайте, что примерно половина уйдет на закупку ассортимента, остальные же средства – на аренду помещения, оборудование и маркетинговые мероприятия. Рентабельность бизнеса по продаже верхней одежды для полных оценивается примерно в 30 %, но многое будет зависеть от выбранной бизнес-стратегии.